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陶朱公何許人也？陶朱公乃范蠡，春秋時(shí)期越國的大政治家。范蠡本在吳越爭霸中，幫助越王勾踐血洗會(huì)稽之恥，作為輔助勾踐滅吳復(fù)國的謀臣，官拜上將軍。但當(dāng)勾踐復(fù)國之后，他急流勇退，毅然棄官而去。他首先到了齊國，齊國人久聞他有很好的品德和很高的才能，請他出任宰相，但由于他退歸林下的決心已下，不久又辭官而去。之后他到了當(dāng)時(shí)的商業(yè)中心陶定居，自稱“朱公”，人們稱他為陶朱公。他在這里既經(jīng)營商業(yè)，又從事農(nóng)業(yè)和牧業(yè)，很快就以非凡的經(jīng)商才能賺取了千金之多，但他也仗義疏財(cái)，這使他獲得了“富而行其德”的美名，成為幾千年以來我國商業(yè)的楷模。
今天我們來淺談下陶朱公經(jīng)商思想與納匯經(jīng)營戰(zhàn)略的融合。
陶朱公提出“知斗則修備，時(shí)用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已?！奔慈纛A(yù)測到戰(zhàn)爭即將來臨，就要加強(qiáng)戰(zhàn)備，認(rèn)識到貨物何時(shí)為人所需，懂得商品流通的道理，看清楚各種貨物的供需行情。企業(yè)的經(jīng)營易受內(nèi)外部環(huán)境的影響，要想在多變的市場形勢下獲利，就要學(xué)習(xí)借鑒范蠡預(yù)測市場行情的方法。納匯集團(tuán)創(chuàng)始人劉楚堅(jiān)先生深研陶朱公的經(jīng)商思想，在納匯的運(yùn)營中重視供求變化，在五金件的目標(biāo)市場內(nèi)不定期進(jìn)行調(diào)研，并對調(diào)研結(jié)果分析預(yù)測，依據(jù)市場的變化調(diào)整價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、促銷策略等，據(jù)此把握適當(dāng)時(shí)機(jī)，為制定適應(yīng)市場要求的營銷戰(zhàn)略提供依據(jù)，從而不斷提高納匯的經(jīng)濟(jì)效益。
陶朱公指出“旱則資舟，水則資車，物之理也?！笔钦f在旱災(zāi)之年要做船的生意，在水災(zāi)之年要做車的生意，這才是世間萬物運(yùn)行的道理，只有把握天時(shí)變動(dòng)的規(guī)律，講求節(jié)令，才能適應(yīng)市場并大獲其利。這里他所闡述的可以理解為貨物的價(jià)格是由商品的供需關(guān)系決定的，這與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)觀點(diǎn)不謀而合。我國五金市場自上世紀(jì)九十年代初以來，從無到有，保持著高速發(fā)展的態(tài)勢，現(xiàn)已成為世界上重要的五金制品生產(chǎn)大國。但中國五金行業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，也面臨著同質(zhì)化、貼牌代加工、低價(jià)競爭等問題。納匯掌舵人劉楚堅(jiān)認(rèn)識到企業(yè)要占領(lǐng)市場，擴(kuò)大發(fā)展空間，就要觀察行情，掌握市場供求規(guī)律，根據(jù)生產(chǎn)形勢的變化把握時(shí)機(jī)。納匯認(rèn)識到五金市場細(xì)分化不足，于是以箱體五金為立業(yè)之本，在五金件的紅海中找到了這片藍(lán)海，并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，讓產(chǎn)品和價(jià)格去適應(yīng)市場，步步為營，將納匯做大做強(qiáng)。